БЛОК 1. ОСНОВЫ DIGITAL-МАРКЕТИНГА.
ПЛАНИРОВАНИЕ. ЦЕЛИ.

БЛОК 2. ВОРОНКИ
И ПРОДАЖ И СОЗДАНИЕ САЙТОВ

БЛОК 3. ТРАФИК. SEO. E-MAIL МАРКЕТИНГ
 И ЧАТ-БОТЫ. SMM

БЛОК 4. ТРАФИК, ПРОДАЖИ 
И АНАЛИТИКА 

Спикеры: Дмитрий Провоторов

СТАРТОВЫЙ МОДУЛЬ 

Подробности обучения в E11even Marketing 

  • Обзор обучающей платформы E11even Marketing;
  • Как эффективно проходить обучение, чтобы получить результат;
  • Организационные моменты обучения;
  • Закрытые группы учеников для дальнейшей поддержки и коммуникации с другими клиентами;
  • Как работать внутри обучающих блоков;
  • Куратор в обучении — кто это и зачем нужен;
  • Обзор дополнительных услуг: повышение пакета, продление поддержки, тарифы, дополнительный участник в обучении.

Результат внедрения: Системный подход к обучению.

Спикеры: Дмитрий Провоторов, Валерий Магуйло

Модуль 1 

ВЫБОР И ПОИСК ПРОЕКТА. ПОИСК НИШИ

  • Как понять свои сильные стороны в digital-маркетинге;
  • Как быстро (за 24 часа) найти проект для прохождения обучения;
  • Выбор ниши и своего направления — чем лучше конкретно вам заниматься (какой проект брать и почему), простые системы подбора ниши, чтобы было проще делать маркетинг;
  • Договоренности работы с предпринимателями, на каких условиях будет вестись проект;
  • Почему важно знать все о проекте (о его прошлом продвижении), который вы берете на практику;
  • Быстрый маркетинг vs. Перфекционизм. Методология быстрого тестирования гипотез и стратегий по нише;
  • Money-making vs. bullshiting — как сразу определить, что предприниматель занимается не тем и делает в интернете не то, что нужно;
  • Глубинная мотивация — зачем нужно работать и стараться делать результат, а не сливаться при первой возникшей трудности.

Результат внедрения:  Четко прописаны и поставленны цели, которые вы хотите достичь и понимание, как работает интернет-маркетинг.

Спикеры: Дмитрий Провоторов, Валерий Магуйло

Модуль 2 

ПодГОТОВКА, ПЛАНИРОВАНИЕ 
И ОСНОВЫ DIGITAL-МАРКЕТИНГА

  • Подготовка и планирование — постановка целей и задач, выполнение и контроль задач;
  • Как задавать правильные вопросы себе на каждый день;
  • Три состояния занятости — работа ради занятости, работа ради результата, работа ради клиента;
  • Энергия предпринимателя — сон, питание и физическая активность;
  • Управление бизнесом с помощью ERP-системы Битрикс 24: обзор таск-менеджера;
  • 3 главных компонента digital-бизнеса: трафик, воронка продаж и обработка трафика;
  • Как строится система digital-маркетинга: техника самокат vs. техника самолет;
  • Путь клиента в интернете: как клиенты покупают в интернете;
  • Почему собственнику бизнеса нужно разбираться в digital;
  • Как с помощью информации в интернете решать задачи и проблемы;
  • Как доводить 100% своих дел до конца: техника Ending Mind, или Думай с конца;
  • Эстетика в интернет-маркетинге и зачем вам это нужно;
  • Глоссарий digital-маркетинга: разбор сложной терминологии;
  • Базовая веб-аналитика в digital-маркетинге на старте;
  • Как научиться задавать правильные вопросы, которые двигают вас вперед, а не назад.

Результат внедрения:  Четко прописаны и поставленны цели, которые вы хотите достичь и понимание, как работает интернет-маркетинг.

Спикеры: Дмитрий Провоторов, Валерий Магуйло

Модуль 3

БЫСТРЫЕ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА 
И MONEY MAKING ДЕЙСТВИЯ

  • Метод «низко висящие фрукты» — как видеть возможности в видео клиентов на расстоянии вытянутой руки;
  • Как сделать простые действия в digital-маркетинге и сразу получить результат, а не тестировать стратегии, на реализацию которых уходит полгода;
  • Бесплатные источники трафика в интернете: площадки, агрегаторы и т.д.
  • Чек-лист рабочих и быстрых инструментов digital-маркетинга;
  • Методы быстрого запуска продаж товаров и услуг через разные модели воронок продаж.

Результат внедрения: Понимание, кто ваша целевая аудитория и как грамотно выстаривать коммуникации с ней. Анализ конкурентов и понимание, что делают конкуренты для онлайн-продвижения. 

Со-основатель E11even Marketing

Основатель E11even Marketing

Модуль 4

Аналитика РЫНКА и НИШИ, 

ПРОРАБОТКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

  • Анализ целевой аудитории — что это и зачем нужен;
  • 2 главных этапа анализа целевой аудитории — составление сегментов и понимание пути клиента;
  • Сегменты и аватары целевой аудитории: как составить и разбить на категории;
  • 37 точных вопросов для полного анализа ЦА;
  • Метод  «Живой тест» для реальной оценки ЦА;
  • Лестница Бена Ханта: уровни осознанности целевой аудитории;
  • Стратегическая аналитика ниши — анализ спроса, контент, продукты, услуги;
  • Сервисы для аналитики конкурентов — анализ рекламы и сайта конкурентов;
  • Полная аналитика конкурентов — прямые, косвенные и зарубежные;
  • Составление сводного досье на каждого конкурента;
  • Анализ позиционирования и уникального торгового предложения: виды и как составить свое УТП и позиционирование.

Результат внедрения:  Понимание своей целевой аудитории и комплексный анализ конкурентов. 

Спикеры: Дмитрий Провоторов, 
Илья Кук

Модуль 5

DIGITAL-ВОРОНКИ ПРОДАЖ

  • Продуктовая линейка — как грамотно декомпозировать свой продукт и зачем это нужно;
  • Виды продуктов: лид-магниты, trip wire, one time offer, front end, back end и другие;
  • Zero moment of truth — нулевой момент доверия, как главная причина, почему нужен бесплатный продукт;
  • Градус доверия аудитории — точки касания с клиентом;
  • Примеры лид-магнитов: как составить свой бесплатный продукт, цель лид-магнита;
  • Лид-манит сайт и лид-магнит продукт;
  • One time offer — как быстро превратить холодного лида в лояльного клиента;
  • Trip Wire — продукт-включатель, который помогает продавать ваш основной продукт;
  • Разбор остальных продуктов и как их грамотно упаковать;
  • Логика и последовательность продажи продуктов в вашей воронке продаж;
  • Модели воронок продаж: простые и сложные, примеры (лендоворонка, лид-магнит воронка, квиз-воронка, автоворонка, воронка в мессенджерах, контентная воронка);
  • Внедрение максимизаторов прибыли в воронке продаж;
  • Лид-магнит — как создать и придумать;
  • Ошибки в создании лид-магнита — ориентация бесплатного продукта на целевую аудиторию;
  • 4 основных правила для создания лид-магнит продукта;
  • Как выдавать лид-магнит продукт через лид-магнит сайт;
  • Структура лид-магнит сайта;
  • Сегменты аудитории внутри лид-магнит воронки продаж;
  • Копирайтинг воронки продаж;
  • Примеры лид-магнитов для услуг, товарного бизнеса и онлайн-школ;
  • Улучшение воронки продаж и ретаргетинговая воронка;
  • Детальный разбор воронки продаж на примере строительного бизнеса — сравнение простой системы и сложной. 

Результат внедрения:  Создание прототипа вашей воронки продаж

Спикер: Валерий Магуйло

Модуль 6

ПРОДАЮЩАЯ УПАКОВКА 
БИЗНЕСА В ИНТЕРНЕТ

  • Упаковка бизнеса в интернет — что это и чем отличается от простого сайта;
  • Виды продающих сайтов: квизы, лендинги, квиз-лендинги, многостраничные сайты, интернет-магазины, блоги;
  • Какой вид сайта выбрать сайт для маркетинга своего продукта в интернет;
  • Методология и 5 слоев упаковки: смысловой, визуальный, конверсионный, технический, аналитический;
  • Этапы разработки сайта:  от продающего копирайтинга до готового принимать заявки сайта;
  • Смысловая упаковка: 117 вопросов, на которые должен ответить бизнес прежде чем выходить в интернет;
  • Список 1000+ примеров круто упакованных сайтов в разных нишах: строительство, финансы, спорт, активный отдых, оптовые продажи и др.
  • Прототипирование структуры продающего сайта;
  • Техника создания продающего экрана;
  • Продающий дизайн и грамотная визуализация смыслов;
  • Продающие триггеры для сайта;
  • Конверсионный сценарий на сайте; 
  • 6 технических моментов, которые нужно учесть перед запуском сайта;
  • Верстка и программирование — просто о сложном, что знать нужно маркетологу в этом, а что не нужно;
  • CMS-системы управления сайтов: что это и как выбрать?;
  • Как правильно выбрать хостинг, домен и настроить DNS;
  • Конструкторы сайтов: какие бывают и как выбрать?;
  • Этап аналитики в упаковке — почему важно анализировать прежде чем делать изменения на сайте.
  • Практика прототипирования продающего сайта.

Результат внедрения:  Понимание того, что такое упаковка бизнеса в интернет и создание прототипа продающего сайта для привлечения клиентов. 

Спикер: Валерий Магуйло

Модуль 7

СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО САЙТА

  • Как технически реализовывать сайт своими руками на конструкторе;
  • Как купить домен и привязать его к сайту;
  • Интеграция сайта с сервисами: CRM, рассылками, онлайн-чатами и др.;
  • Как привлечь специалистов для создания сайта, где их искать и как проверить;
  • Как управлять подрядчиками: постановка задач и контроль.
  • Техническая реализация маркетинговых составляющих сайта — дизайн,  вёрстка,  конструкторы, шаблоны,  темы, CMS-системы;
  • Как сайт публиковать в интернете.

Результат внедрения:  Создание технически исправного сайта, готового к приему трафика для получения клиентов.

Спикер: Валерий Магуйло

Модуль 8

SEO-МАРКЕТИНГ

  • Базовые понятия SЕО: robots.txt, sitemap, семантическое ядро и т.д.
  • Коммерческие, поведенческие и технические стороны SEO-маркетинга;
  • Блог, сайт, сайт-каталог, лендинг (назначение сайтов для вашей ниши);

  • Как собрать семантическое ядро для сайта;

  • Ошибки, из-за которых сайт плохо ранжируется в поисковых системах. Как исправить?;

  • SEO-чек-лист для вывода сайта в топ-10 Google & Yandex;

  • Таблица анализа конкурентов для понимания стратегии в SEO-маркетинге;

  • Практика проектирования структуры сайта;

  • Прототипирование SEO-страниц сайта; 

  • Хостинг, Домен для SEO — как правильно выбрать.

Результат внедрения:  Рост поискового трафика на вашем сайте и увеличение заявок / звонков на ваши продукты из Google & Yandex.

Спикер: Валерий Магуйло

Модуль 9

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА GOOGLE & YANDEX

  • Особенности рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords;
  • Разбор рекламного кабинета Google AdWords;
  • Разбор рекламного кабинета Яндекс.Директ;
  • Как настраивать рекламу в Яндекс.Директ и Google AdWords;
  • Настройка поисковой рекламы Google & Yandex;
  • Настройка рекламы в рекламной сети Яндекса и в контекстно-медийной сети Google;
  • Настройка видео-рекламы на YouTube через Google AdWords;
  • Основы и особенности ремаркетинга/ретаргетинга на этих площадках;
  • Техническая настройка систем аналитики (метрика, цели);
  • Как создавать продающие объявления в контекстной рекламе;
  • Настройка целей в системах аналитики;
  • Отчетность по рекламеаналитика и оптимизация.

Результат внедрения:  Рост заявок и звонков из платной рекламы Google & Yandex

Спикер: Иоанн Бильчик

Модуль 10

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА 
VK & INSTAGRAM & FACEBOOK

  • Основные положения в таргетинге;
  • Разбор рекламного кабинета Вконтакте;
  • Разбор рекламного кабинета Фейсбук и Интсаграм;
  • Цели рекламной компании, KPI;
  • Целевая аудитория в таргетинге;
  • Проверка и подготовка площадок приёма трафика;
  • Установка фиксации трафика, пиксели, метрика;
  • Стратегия: воронки в рекламных компаниях;
  • Кастомизация: Креативы. Текст;
  • Разметка трафика. UTM-метки;
  • Запуск тестовой рекламной компании и анализ;
  • Ведение рекламной компании и как не сливать бюджет;
  • Как и где найти толкового таргетолога в команду, как контролировать его деятельность;
  • Отчёты и аналитика по кампаниям, перепланировка.

Результат внедрения:  Рост заявок и звонков из платной рекламы Instagram / Facebook / VK 

Спикер: Валерий Магуйло

Модуль 11

SMM ДЛЯ БИЗНЕСА

  • Цели и задачи вашего SMM;

  • Анализ конкурентов в социальных сетях;

  • Разбор маркетинга в социальных сетях: VK, instagram, Facebook

  • Аналитика и замеры вашей SММ-стратегии;

  • Стратегия и контент-план на 3 месяца;

  • Инструменты и сервисы для SMM;

  • Виды контента, определение времени постинга;

  • KPI в SMM;

  • Сторонние сервисы для упрощения и автоматизации вашей работы.

Результат внедрения:  Рост клиентов из социальных сетей Instagram / Facebook / VK 

Спикер: Дмитрий Провоторов

Модуль 12

EMAIL-МАРКЕТИНГ. МЕССЕНДЖЕРЫ.
ЧАТ-БОТЫ. ВНЕДРЕНИЕ

  • Главное, что нужно знать в e-mail маркетинге;
  • Почему e-mail маркетинг до сих пор жив и приносит деньги;
  • E-mail маркетинг vs. спам;
  • Разбор сервисов для e-mail маркетинга;

  • Настройка писем, сценариев и вариативности писем;

  • Техническая интеграция e-mail маркетинга в вашу автоворонку и сайт;

  • Контентная сторона e-mail маркетинга;

  • Виды писем для рассылки: шаблоны и примеры;

  • Упаковка продающих писем в e-mail: правила написания писем;

  • Разбор маркетинг инструментов для работы через письма (сторителлинг, открытые и закрытые петли, баланс продаж и прочее);

  • Чек-лист e-mail маркетинга для того, чтобы ваши письма не попадали в спам;

  • Функция страницы благодарности в e-mail маркетинге;

  • Виды рассылок: автоматические и периодические;

  • Работа с базой через письма;

  • Важные показатели и метрики e-mail рассылки.

Результат внедрения:  Рост клиентов из социальных сетей Instagram / Facebook / VK 

Спикер: Иоанн Бильчик

Модуль 9

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА VK, FACEBOOK, INSTAGRAM

  • Основные положения в таргетинге;
  • Разбор рекламного кабинета Вконтакте;
  • Разбор рекламного кабинета Фейсбук и Интсаграм;
  • Цели рекламной компании, KPI;
  • Целевая аудитория в таргетинге;
  • Проверка и подготовка площадок приёма трафика;
  • Установка фиксации трафика, пиксели, метрика;
  • Стратегия: воронки в рекламных компаниях;
  • Кастомизация: Креативы. Текст;
  • Разметка трафика. UTM-метки;
  • Запуск тестовой рекламной компании и анализ;
  • Ведение рекламной компании и как не сливать бюджет;
  • Как и где найти толкового таргетолога в команду, как контролировать его деятельность;
  • Отчёты и аналитика по кампаниям, перепланировка.

Результат внедрения:  Настроен поток лидов из социальных сетей: VK, Instagram & Facebook

Спикер:  Валерий Магуйло

Модуль 10

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА GOOGLE & Yandex

  • Особенности рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords;
  • Разбор рекламного кабинета Google AdWords;
  • Разбор рекламного кабинета Яндекс.Директ;
  • Как настраивать рекламу в Яндекс.Директ и Google AdWords;
  • Настройка поисковой рекламы Google & Yandex;
  • Настройка рекламы в рекламной сети Яндекса и в контекстно-медийной сети Google;
  • Настройка видео-рекламы на YouTube через Google AdWords;
  • Основы и особенности ремаркетинга/ретаргетинга на этих площадках;
  • Техническая настройка систем аналитики (метрика, цели);
  • Как создавать продающие объявления в контекстной рекламе;
  • Настройка целей в системах аналитики;
  • Отчетность по рекламе, аналитика и оптимизация.

Результат внедрения:  Настроен поток лидов из контекстной рекламы Яндекс & Google

Спикеры: Дмитрий Провоторов, Валерий Магуйло

Модуль 11

ОБРАБОТКА ТРАФИКА И ПРОДАЖИ

  • Как нанять первого продажника в свой отдел;
  • Как и сколько платить;
  • Составление логической системы продаж; 
  • Софт для создания скриптов;
  • Правила продаж любых продуктов;
  • Как закрывать больше клиентов по телефону, используя элементы воронки продаж;
  • Как внедрить CRM в систему вашего бизнеса;
  • Обзор CRM-систем и создание воронки внутри;
  • Отчетность и управление персоналом;
  • Телефония и IP-телефония;
  • Как организовать облачную телефонию и звонить за копейки в любую страну.

Результат внедрения:  Найм и первые шаги в построении отдела продаж, грамотная обработка трафика и понимание, как конвертировать лидов в клиентов.

Спикеры: Валерий Магуйло, Артем Удот

Модуль 12

БАЗОВАЯ АНАЛИТИКА МАРКЕТИНГА 

  • Бесплатные сервисы аналитики: Яндекс. Метрика и Google Analytics;
  • Как получать необходимые данные для бизнеса из бесплатных метрик: посещения, конверсии, отказы сайта, поведения на десктоп и мобильных устройствах, параметры аудитории, карта кликов, вебвизор;
  • Как с помощью полученных данных делать целесообразные действия и строить маркетинговые гипотезы;
  • Какие данные нужно отслеживать в аналитике — звонки (заявки), стоимость звонка (лида), рентабельность маркетинга, стоимость клика и другие полезные для бизнеса данные;
  • Бесплатная аналитика в Excel: как вести сквозную маркетинговую аналитику своими руками.

Результат внедрения:  Настроена базовая digital-аналитика